德芙VI设计促销方案

　  1.促销基本策略

　　利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业品牌,激发消费者的购买欲望,并促使消费者实现最终的购买行为促销的实质是信息沟通,企业为了促进销售,把信息传递的一般原理应用于企业的促销活动中,在产品和消费者之间建立起稳定有效的信息联系,实现有效的信息沟通。

　　2.促销方式

　　(1)广告促销。在电视和网络媒体上投放德芙品牌VI设计的广告。

　　(2)渠道促销。以销售奖励提成或返点的方式加快德芙巧克力在商场、超市的流通速度,同时,增加产品的销售商数量,尤其是在电影院、高校等附近商店建立合作销售网点,使得目标消费者在需要时就能够方便及时地购买。

　　(3)有奖销售。选择在情人节、三八妇女节、七夕节、双十一、圣诞节、春节等开展有奖促销活动,采用与奖品搭配和鲜花奖励的方式增加产品的销售量。

　　(4)展会或联合展销式促销。这也是德芙最主要的促销方式。德芙长期以来一直坚持“市场生动化”的销售主张,注重销售终端的陈列和展示效果,讲究通过终端的展示为目标消费者留下良好的第一印象。具体实施可以通过海报、塑料架头牌、货架头牌、陈列纸柜、德芙专用陈列架和收银台货架等予以实现。

      (5)其他促销方式。打折促销、免费品尝和试用式促销。

　　3.作用

　　(1)传递产品销售信息。在产品正式进入市场以前,企业必须及时向中间商和消费者传递有关产品的销售情报,建立起企业的良好声誉,引起他们的注意和好感,从而为企业产品成功销售创造前提条件。

　　(2)创造需求、扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机,采取灵活有效的促销活动,诱导或激发消费者某一方面的需求,才能扩大产品的销售量。通过企业的促销活动来创造需求,发现新的销售市场,使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。

　　(3)突出产品特色、提高市场竞争力。企业通过促销活动,宣传本企业的产品较竞争对手的产品的不同特点,以及给消费者带来的特殊利益,使消费者充分了解本企业产品的特色以引起他们的注意和欲望,进而扩大产品的销售,提高市场竞争力。

　　(4)反馈信息、提高经济效益。通过有效的促销活动使更多的消费者了解、熟悉和信任本企业的产品,并通过了解消费者对促销活动的反馈,及时调整促销策略,使得企业生产经营的产品适销对路,扩大企业的VI设计方案,巩固企业的市场地位,提高企业的经济效益。