酒店VI设计--什么样的广告能引起消费者的注意？

　　广告诉求策略的目的就是通过直接诉求敦促目标消费者立即采取购买行为。近年来,即时反应广告日益流行起来。主要原因有三个:第一,许多即时反应信息都以价格诉求为主。今天,消费者对商品的价格都非常敏感,即时反应信息为广告主的减价活动提供了理想的机会,使广告主得以通过受众的赠券回执或以价格为主的特别电视广告诉求做到这一点。第二,许多企业VI设计建立了丰富的数据库,这使企业得以专门瞄准具体的目标顾客,更有针对性地一对一传播特定信息。第三,广告主要求广告代理公司拿出更多的证据,证明广告主所花的广告费的确产生了作用,而广告代理公司也发现,即时反应信息的广告方式最能直观地证明广告的作用于是,广告代理公司纷纷把这种形式的广告诉求当成证明自己专业能力的手段。

　　吓唬目标消费者以促使其采取行动，制定这种广告传播策略就是通过带有恐惧内容广告诉求促使目标消费者采取有利于品牌的消费行为。恐惧是一种极其强烈的情感,可以用来刺激目标消费者采取某个重要的消费行为,但是要把握适度,否则,过度恐惧很可能导致受众产生不利于广告商品的行为。

　　恐惧广告的诉求内容大多是突出表现目标消费者如果不使用广告商品或不采纳广告提出的建议所产生的危害或其他不利后果。广告主之所以从直觉上相信恐惧可以作为一种策略,是因为他们认为对目标消费者进行恐惧诉求以促使他们为摆脱恐惧带来的心理焦虑而购买广告商品。如许多涉及驾车安全的公益广告、戒烟广告等多是采用以恐惧。

　　然而,调查表明,利用恐惧诉求的广告的传播效果似乎并不尽如人意,并且此种方法也引起许多社会心理学家和营销研究人员的争议。传统的观点认为,过于强烈的恐惧刺激实际上会妨碍受众对诉求信息的理解,并导致受众对广告诉求的品牌形成负面态度,因为受众对引起恐惧本身的信息过于关注以至于他们只注意到恐惧本身而忽略了如何去克服这种恐惧。也有一些人认为,过多的恐惧可能会占据受众太多的认知空间以至于根本无法采取经过理性判断的购买决策行为。