标志设计市场领先者有三种战略

企业标志设计-标志设计市场领先者有三种战略

        一般来说,市场领先者有三种战略可选择扩企业标志设计大市场总规模的战略扩大市场总规模的战略是市场领先者首先要考虑的,因为在同业企业标志设计市场上产品结构基本不变时,市场总规模的扩大,对市场领先者最为有利。原因是显然的,市场领先者的巨大影响、企业标志设计品牌的高知名度、广泛的分销渠道,使得新增加的市场有很大一部分比例仍属市场领先者持有。扩大市场总规模,有如下二种方式1.寻找新用户:每类产品总有潜在的购买力,寻找新用户就是将这种潜在的购买力转化为现实的购买力。这种转化可通过三种策略进行:一是新市场策略,即开辟新的细分市场,例如说服男子使用化妆品;

        二是企业标志设计市场渗透策略,即说服现有市场中那些还未用过产品,或很少使用产品的顾客,来采用本公司的产品或增加使用量,例如说服不使用香水的妇女使用香水;三是地理扩张策略,即把产品销到他国去。比如可口可乐的国际扩张、迪斯尼开拓家庭用户市场等。2.发现新用途:企业可以通过发现和推广产品的新用途来扩大市场规模。杜邦公司发明尼龙后,不断发现这种产品的新用途,从最初的制作降落伞绳,到妇女丝袜,再到用于制作汽车轮胎、地毯等,使其产品用途不断增加,其市场规模也就不断扩大。保持企业标志设计市场份额战略行业中的领先者总会遇到竞争者的挑战、侵扰,这些竞争者力图侵蚀领先者既有的企业标志设计市场份额。

        为了保持住自己的市场份额,市场领先者可采取适当的防御策略。这些防御策略包括:阵地防御、侧翼防御先发制人的防御、反击式防御、运动防御、收缩防御。下面对这几种防御策略作一番简单介绍。阵地防御:所谓阵地防御就是在现有市场四周筑起个牢固的防御工事,防止竞争者的入侵。采取这种防御方式的典型做法是向市场提供较多的产品品种和采用较大的分销覆盖面,并在同行业中尽可能采取低价策略。这种防御是一种被动型防御和静态型防御,如同法国的马奇诺防线一样,最终还是会失败。如果一个企业把它的全部资源用于建立保卫现有产品的“工事”上,是相当危险,也是相当愚蠢的。