本土日化品牌VI设计外嫁的高潮期
上世纪80年代末至90年代初,宝洁、联合利华、汉高等日化巨头纷纷进入中国市场,他们挟雄厚资本实力,大打广告战,攻城略地,让我国日化企业不知所措。
如何参与这场竞争呢?许多厂家想到了合资,【人和时代·中国】http://www.rhtimes.com 认为当时的品牌VI设计还有影响力,早点合资或许还能多值些钱,于是,轰轰烈烈的合资行动逐渐拉开了序幕。
1994年是本土日化品牌VI设计外嫁的高潮期。当年2月,拥有浪奇、高富力等知名日化品牌VI设计的广州浪奇,与刚刚落地广州不久的宝洁和黄合资组建了广州浪奇宝洁有限公司(广州浪宝),浪奇以全国知名度较高的高富力品牌VI设计、洗衣粉厂房和设备出资占40%份额,宝洁和黄有限公司占60%份额。
广州浪宝公司在其50年的经营期限内,拥有使用“高富力”等品牌VI设计洗衣粉商标的专属许可,为此广州浪宝公司支付了4125万元的商标许可使用费。
继南方名牌浪奇率先与宝洁合资,1994年,北方老大熊猫也投怀送抱,嫁入宝洁,其股份也低于50%。
在这场合资运动中,本土品牌VI设计合资的初衷似乎都一样:圈钱、做大事、拓展更大的市场份额。然而,让人想不到的是,外资有自己的想法,其合资的目的不是要继续打造中国品牌VI设计,共享中国品牌VI设计成功后的利润,而是看中了中国品牌VI设计手中的生产线、劳动力以及大批忠实的消费者,以达到扩大自有品牌VI设计市场、赚取更高利润的目的。因此,日化企业联姻从一开始就是南辕北辙的婚姻,将自有品牌VI设计与设备转让给外资后,都被打入“冷宫”。
1994年,宝洁公司买断了“熊猫”品牌VI设计50年使用权,并支付了50年品牌VI设计使用费1.4亿元。当把熊猫洗衣粉收购到手后,就开始游离和分化熊猫品牌VI设计,为旗下的洗衣粉品牌VI设计的市场扩张铺平道路。
宝洁的手法很简单,先是在熊猫的价格上动刀,先把熊猫洗衣粉的价格在原价格基础上提高50%。其结果是,熊猫洗衣粉在经历了7年的艰难合资历程以后,销售量迅速下降,年产量从6万吨下降到4000吨。
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