牧渔vi设计企业在开拓之初

全国撒网捡芝麻丢西瓜
　　人们都知道行军作战要集中优势兵力，做市场也是如此，把有限的资源投入到无限的市场上，结果只能导致全军覆灭。无论是实力大的农林vi设计牧渔vi设计企业，还是实力小的牧渔vi设计企业在开拓之初都有一个雄心壮志就是走全国路线，尤其是串行作农林vi设计的大牧渔vi设计企业更是如此，青岛啤酒茶农林vi设计就是一个鲜明的例子，自以为是啤酒行业的老大，有着强大的资金实力做农林vi设计就会轻而易举，当时报定了一统天下的宏伟目标，结果2002年在华南区、西北区、华北区投入了大量的人力、物力市场不见起色、代理商抱怨连天， 800万元的广告费也付之东流，而其革命根据青岛的销售量却蒸蒸日上，可见舍近求远所付出的代价。还有一个大农林vi设计牧渔vi设计企业由于后期经营管理不善，牧渔vi设计企业销售额逐年下滑，到了实在无力支撑的地步，还舍不得摘下全国市场美丽的“光环”，不肯收缩市场，结果是一直在农林vi设计行业销售第一的三个省份也因为整体的不景气而得不到相应的支持，最终沦陷到没落品牌的地步。
　　大牧渔vi设计企业尚且如此，小牧渔vi设计企业又有什么理由和资本去遍地撒网呢？但是这样的例子每年都在上演，三门峡湖滨果汁是以出口浓缩汁而闻名，2002年果汁市场迅速增大，他们看到了商机也看到了希望，2003年开始进军果汁农林vi设计的高端市场，销售区域设在河南、山西、东北、西北、上海和北京，从他们的布局可以看出，他们放眼全国，可是细细分析一下，湖滨虽然在浓缩汁上有绝对的优势可言，但是在农林vi设计市场的运作上还是个新手，没有充足的经验就要全面撒网，未必冒的风险太大了，尽管现在还没有什么事实证明他们走全国路线是错误的，但是我们所能看到的事实是投入的大量的人力和物力。
　　无论是在市场运作之初，还是运作多年，最主要的是要明白哪里是自己的重点市场，在哪个市场才能找准自己的位置，要了解当地市场和竞争对手的优劣势，最好前期做个SWOT分析，大牧渔vi设计企业要集中现有资源进行重点突击，从费用上进行重点支持，像赛马一样，用自己的好马比竞争对手的破马，优势很快凸见出来，而小牧渔vi设计企业不妨选择一个区域来个小试牛刀。