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企业品牌产品的销售渠道有哪些?
Post by rhtimes, 2014-1-20, Views:企业品牌产品的销售渠道有哪些?
偏见压力是市场上消费者对事物的固有认知。生活经验表明,想改变人们的看法是非常困难的。消费者的生活常识在知觉上会告诉他们哪些是对的,哪些是错的。正因如此,有一些产品创新就不能被市场接受。中国的“太阳神”品牌旗下在20世纪90年代曾经有一个“减肥牙膏”,当这一产品上市时就面临了相当大的“偏见压力”。消费者不认为刷刷牙就可以获得体重减轻,所以他们拒绝购买,甚至嬉笑这个产品。在这种情况下,企业的品牌形象在信任指数上就多了一个减号。如果企业试图再推出一连串的被消费者“偏见”为鬼把戏的产品,企业的品牌营销肯定就无法立足了。
我们必须明白,品牌营销与销售渠道是密切相连的。品牌运营在很大程度上是对销售渠道的运营。整体销售渠道应当是由两大环节组成的,一是中间环节,指的是批发商渠道;二是终端环节,指的是零售商渠道。把这两大渠道连在一起,就叫“全程渠道营销”。那么,销售渠道的压力就在于品牌营销产品在全程营销时发生了断节,不是“中间渠道”有问题,就是“终端渠道”有麻烦,总之,产品时常不能顺畅地分销出去。除了经销商们的销售能力以外,更为难的是他们会提出各种各样的理由使企业穷于应付。甚至,他们会以拖延、拒绝销售相威胁以使满足他们的期望。现在,他们也会通过“贴牌”销售自己的产品,无形中增加了渠道的压力。例如,2001年9月,中国最大的家电连锁零售商“国美”公司开始与飞利浦公司合作打造的“GM”(国美)彩电品牌,这马上使人怀疑它还能否卖力气地销售别人的彩电?看来,销售渠道的不稳定状态始终是品牌营销推广者的一块心病。由于销售没有渠道,品牌就没有出路,所以,这一压力是很大的。
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Tags: 品牌营销
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