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如何使品牌适应现状的方法二!
Post by rhtimes, 2014-1-3, Views:如何使品牌适应现状的方法二!
事实上品牌策划定价策略并没有明确的前后顺序,它们可用于任何形势。如果某种策略不奏效,你可以试试另一种。当公司有所变化时,它必须使品牌策划定价策略在任何时候都适应自身现状。
我们建议采用一个普遍的大原则:当遇到困难时就提价。这里有一个推论:如果你预期提价会引起激烈的反应或遭到抵制,那么就采用这样一种品牌策划定价策略,既可以满足你的需要又不会引起消费者的注意。
正如前面提及的那样,特例是不可避免的。举例而言,对零售商弗雷德来说,有时候降价(至少在某种商品上)和合理的。如果弗雷德有机会平衡它的库存,它应该在出库过多存货的同时留给最好的顾客的一个的缓冲时机。但是需要注意的是,如果削减多余存货,一定不要对现有的销售量构成损害。这就是人们在运用这一策略,时经常出错的地方。例如,你的小饰品仓储过多,你将告诉沃尔玛下个月所有的饰品降价10%。绝对不要这样做,原因如下。
一旦你告诉某人下个月降价10%,你已经表明降低后的价格将适用于常规的3万件商品,但是沃尔玛并没有衣物增加其购货量。你已在不得部重新确定价格和销售量上犯了错误。
如果你以50%的价格销售给某为顾客额外的3万件商品,同时你并未声明这是他每月正常购买后额外的数量,那么你就不要对他下个月取消订单而感到惊讶。他要做的仅是花费尽量少的资金以支付任何费用。
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Tags: 品牌策划
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