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如何建立充分吸引力的形象商品？

Post by rhtimes, 2014-1-2, Views:

如何建立充分吸引力的形象商品？

没有价格灵敏度是所有公司的梦想。这意味着即使随意定价顾客也仍然会购买。例如，一种处方药定价在5美元～50美元一剂，即使其成本很低。另一种极端是价格灵敏度非常高，也就是说即使价格上稍微的变化也会导致顾客改变其供应者。

形象设计广告支出或形象设计广告噱头会使顾客忠于一种流行的产品，并降低其价格灵敏度。例如，某些连锁超市发给顾客一种盖着该超市印章的卡片。在付款处刷卡便会有特定折扣。顾客们非常乐意接受这种快捷的优惠劵，但很少有人注意到，顾客比原来花了更多的钱，有品牌形象设计定位的产品与相同但没有品牌优势的产品比较，前者的价格灵敏度低一些，这说明了顾客愿意多花钱购买这种品牌的啤酒而不选择其他品牌的原因。同样，更有吸引力的商品其价格灵敏性也较低。

丰田汽车公司为其卡姆锐（Camty）系列产品的销售提供价格折扣，这类产品的销售在这个特别时代呈现增长趋势。尽管很少有公司能意识到其产品对价格变化的灵敏度，或者是因为他们很少改变价格，以至于价格弹性很难确定，亦或是它们改变价格时，没有对其影响给予充分的关注。

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Tags: 形象设计企业形象

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