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当你遇见困难时,告诉你如何找到对的人!

Post by rhtimes, 2013-9-3, Views:
你有没有遇到过对方用这种态度来拒绝你?
1.说声“我懂了!”便打断你的谈话。
2.以“你说的是如此,可是我却认为是……”的语气来反驳你。
3.摆出架子和瞧不起你的态度,想很快把话说完似的。
4.对你的言论和行动挑剔毛病。
5.话说到一半的时候突然沉默不语。
6.向你提出莫名其妙的要求。
必须尊重对方的地位:利用对方自尊心的另一种方法,是尊重对方的地位。譬如VI设计者在VI设计工作中遇见了困难,想说服你的上司替你做件工作,你应该强调自己的VI设计能力不足、社会关系不够,实在没有办法,使对方无形之中对自己的地位产生一股优越感,心想:“的确如此,他是无能为力的,还是由我来做吧!”这样不就成功了吗?

与此同样的情形就是身份与地位。譬如谈生意,究竟派什么地位的人去商谈最为合适?这比商谈的条件和内容还要重要。当你向银行借款,派一位低阶的职员去商量,对方自然不会理睬。所以,凡是注意到身份与地位的人,你必须准备能够为对方接受的人。
怎样利用对方的自大心理?
           当你想用“除了你以外没有别人”这句话说服对方时,最好是加上“因为……”等理由,比较会有效果。
故意提出对方敌人的名字来刺激对方。
不直接称赞对方本人,而称赞属于对方的东西。
用对方不认识的第三者对对方的称赞,来称赞对方。
当你想说服你的上司,就应该特别强调上司的地位。
对方如果是身份和地位观念特别强烈的人,就应该派合适对方身份和地位的人去说服他。
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