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VI设计者是如何用“大家都是这样”来说服对方的?

有很多说服方法相类似的，是VI设计者以及广告、宣传上经常使用的：“大家都在使用”—这种说服方法。人是社会性的动物，所以基于“邻居也买了这个……”、“大家都是这样……”这种动机，而VI设计者也采取同样行动的情形相当多。

“大家都在使用”—这个说服方法的重点，就是抓住人心理的弱点，虽然事实上不一定大家都在使用，可是你却会为对方说话的巧妙而转变，不希望自己成为集团中的独异分子。不过在用这种方法的时候，VI设计者不能带有勉强和强迫，应视对方的情形行事，有时会收到意想不到的效果。

一位小学老师，因为班上有位沉默寡言的学生，觉得非常难以教导，特地跑来和我商量。原来这位学生在家的时候，自由自在，为所欲为，一旦到了学校，进入了教室，对周围的同学就觉得很可怕，对任何事情都抱着消极的态度，既不做坏事也不做好事，弄得来时既不便骂他，又不能称赞他。于是我根据说服心理的观点，主张为他换个座位。怎样换座位呢？就是让他坐在班上最顽皮、最会恶作剧的学生和最用功、最爱清洁的优秀学生之间，于是老师一有机会就特别向他强调：“旁边的A做了这件坏事吧！”或者“旁边的B做了这样的好事吧！”意思就是告诉他，大家既会做坏事又会做好事。

事后结果如何虽未听说，但我之所以劝这位老师用这个方法，在学生周围安排各种人物，就是要让他知道“大家都是如此”。譬如街头叫卖的摊子前一定有位伪装买东西的人，好让顾客消除不安的心理，这些都是属于相同的心理应用方法。

经常有人说“绕着圈子说话”，这也可以说是说服方法的一种。意思就是先设法说服对方集团中的某一分子，然后利用他在集团中形成新的“集团标准”。换句话说，也就是避免和本人直接交涉，先说服他周围的人，再由周围的人去影响他。政治上的阴谋，往往就是用这种方法。

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