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反复令人产生印象,乃是说服技巧之一!

Post by rhtimes, 2013-8-28, Views:
据说有一位想学唱歌当歌手的人,在拜访某作曲家被拒绝的时候,整天坐在这位作曲家的家门口,结果达到了目的。这种“作战”方法,表面上看起来虽和说服技巧无关,其实它的原理用反复的方法,给对方产生深刻的印象则是相同。也就是说,让作曲家知道“我和其他拜你为师的人不同”,原因之一,是使对方的心理上产生一种“暗示效果”;原因之二,是同时可以使对方的心理形成对自己有利的“新的成见”。
此外用象征性的标志设计(记号),反复地刺激对方的视觉,亦会有同样的效果。譬如当你用口头说明,始终不能打动对方的时候,就改用象征你的商品的标志设计图案或广告,诸如麦当劳“M”型标志设计商标,在电视上反复宣传,就是个相当成功的行销。它的目的与其说是破除对方的成见,不如说是用一种“缓和剂”,将对方的成见诱向对你有利的方向。

总之,用反复的方法令人产生印象,乃是说服技巧之一。
或是抓住某一点,反复来表示,亦会有效果,这种情形在恋爱的时候尤其普遍。譬如知道自己并非美女,当一位男性经常不断地称赞:“你的眼睛真美。”于是,自己也会觉得自己的眼睛很美,无形中芳心就倾向了这个男性,这便是使对方有了“新的成见”之故。对方因为受到某一点反复的刺激,渐渐地就开始形成于你有利的成见,所以遇到某种场合,使用“反复效果”,会有意想不到的成果。
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