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告诉你怎样迎合对方心理的动向?

Post by rhtimes, 2013-8-26, Views:
 谈话先从琐碎的地方开始,慢慢地进入主题。
利用第三者的意见来说服对方。
谈话的时间过长时,先说结论,把理由放在后面,效果较佳。
接二连三地提出对方除了Yes和肯定以外,无法答复的问题,对方拒绝的意思自然会消失。
怎样找出对方和你相同的地方去除戒备心?
询问对方籍贯、居住的县市、毕业的学校,表示你对他的亲切和关心。
以对方亲近的第三者作为话题。
把自己的内心坦白的表露出来,软化对方的心防。

谈话中尽量称呼对方的姓名。
遇到损及对方自尊的时候,不要直接用人称代名词,改用抽象的话语。
用对方喜欢的言语或流行语,对方会失去抵抗力。
可是当谈话的时候,遇到有损害到对方的自尊,或者会伤害对方的事时,如果直接指出对方的名字,会使对方增加戒备心。这种情形,就应该尽量使用抽象的、意思含糊的用语。
譬如避免直接说:“你那个地方错了。”而说:“任何人都会有错的。”用“年纪大了是自然的过程。”来代替“你的年纪已经大了。”用大人、孩子、男人、女人、年轻人、中年人、老年人等的族群类别来代替称呼对方,对方因为自己也包括在这类人群当中,自然不会存有戒备心,不知不觉之间,就会同意你的意见。
使用对方所习惯的语言,亦能打动对方的心,而使对方失去抵抗力。譬如:客家人喜欢听客家话,闽南人自然对闽南语特别感到亲切。
此外,VI设计公司领导者在招聘设计者时,若想说服抱着戒备心的年轻VI设计者,他们在VI设计过程中则具有时代性的流行语言,是不可或缺的利器。
(注明:转载请注明来源于人和时代VI设计 http://www.rhtimes.com )

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Tags: VI设计公司 
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