“谢谢！那我现在就填写契约书！”

“现在大致情况我都明白，让我把这订货单填好，可以吗？”

像这种语气就是表示谈话告一段落，准备把所谈内容公式化的结语。

“这样好了，这些事情你明天再来办，因为我现在要出去一趟。”

“填契约书，也可以请经理来办啊！”

“不！这全部事情都是我负责。”

如果这么说你明天再去时，就会发现合同已被取消，甚至他们已经与比你晚来的其他同行推销员签了合同。

为了避免这些事情发生，在还未决定购买，而即将成交的时候，就应该把契约书和订货单拿出来，先把要件记上再说，这样反而会促成生意的成交。

“我知道了，这么说，我把你名片上的住址，作为交货的地点好了（一边说一边写在契约书上）。交货日期就从今天算起二十天后的六月十日下午三点（边说边写），订货人是写你们这里的经理，还是业务主任？哦！对不起，请问一下业务主任的尊姓大名，他的姓我知道啦！只是名字还不太确定（仍是边说边记），好了！就请你在这里盖个章好了。”

“哦，等一下，我们还没有决定哩。”

顾客嘴里虽是这么说，可是因为契约书与订货单是同时进行的，所以在这种是否购买的情形下，顾客通常都会默认。如果顾客心里有意想买，可是口头上又不答应时，一定是在金钱的支付上有困难，但是这种困难并不是绝对的，有时顾客只是想跟别的产品比较一下，这时他的内心可能这样盘算着：“现在买这个，不知是否还有其他比这更需要先买的？”“如果现在不买，那我的预算会不会用来买别的东西……”

当顾客面对契约书和订货单，还不能决定是否购买时，你一定要帮助顾客选择一条出路。但是，推销员在使用契约书和订货单时，必须注意下列问题：

①要当着顾客的面填写（不可背着顾客偷偷地写）。

②不要一味只顾着写，要一边念一边写（边写边念）。

③最后请顾客盖章或签字时，要从顾客的左边拿过去（如果从右边递上去时，顾客拿印鉴的手会产生一种压迫感）。

④记录数字和英文字母时，不可念错或写错（例如1或7，B与D），这不仅对顾客很重要，对自己销售部门的联系上也不致发生错误。