“先生，如果您参加我们的保险，我的意思并不是拜托您跟我订契约，只是如果您参加我们的保险，受益人是哪一位？”

“如果我们成交后，付款时您是不是用现金？”

用这种口吻问顾客时，碰到那些不太爱说话的顾客，或是没有心眼、很好说话的顾客，就会顺口答复。

这种说辞，是有经验的推销员特有的说话技巧，也可以叫做诱导式的说话技巧。人在回忆过去和憧憬未来时，常会用到“如果怎么样，就能如何如何……”的语气，意思就是说，照这样变化下去，就会有什么样的结果。所以用“如果”这两个字，也就表示当事人的想像情形。同样，设计者在与企业客户交谈企业的VI设计系统谈话中听到“如果”的时候，就表示对方想听你继续说下去，或回答你问题的表示。因为“如果”并不是实际情形，所以答话人用如果，也表示他对所答内容可以不负责任。

设计者要是用这种推销员的说话技巧与顾客谈话，再根据顾客所答，就可以知道企业顾客心里所想的企业VI设计的事了。接下来，这是推销员用了“如果”的说话方式来说服或说明，顾客便会很快同意的。

“如果这样产品我卖出去时，再附件赠品，标价应该标多少？”

“我想三百块吧！如果我在你那儿买的话……”

“我知道，如果就我公司的产品来选，你要选哪一样……”

“在这里选嘛！我可能会在这两项里各选一样。”

“多谢你，等你决定数量时，我可以算便宜一点给你。如果要交货的话我想你大概要95000个吧！（数字尽量说成奇数，而且要稍微多点）。”

“你在开玩笑吧？7万个就已经很多了。”

“如果决定了，什么时候交货？”

“什么时候交货啊！我得等到两个多月以后才会用到它。”

“这样没问题，对不起，借打个电话好不好？（拿起电话）‘是工厂吗？我是小洪，X公司的经理要7万个那种衣架，5月10日交货，可以吗？’经理，我们的工厂说：‘没问题！’一切就以贵公司的商标为准，可以吗？”

用这种技巧来谈生意，很快就能达到最后阶段，在谈话中，还可以顺便加上两句，使顾客印象深刻，且显得言语有力。

如“使用这种东西，对工厂的生产量……”

“如果让您太太穿上这件衣服的话，就……”