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地产标志的要领与客户的洽谈技巧有哪些?

Post by rhtimes, 2013-5-5, Views:
设计不动产的品牌形象标志设计,有以下的目的:
1.增强对外顾客的地产形象欲望程度。
2.要掌握顾客心目中买进房子的品位条件。
3.要让顾客知道推销员这家品牌公司是很可靠的。
假如顾客前去参观工地,就可以预知已经有购买的意愿了。
顾客想要购买房子(住宅)的原因有五——
1.没有自己的住宅,而希望拥有自己房子的人。
2.不希望居住在城市里的人(因为城区中有许多公害,所以想搬到郊区去)。
3.为了工作必须住在城市里的人。
4.为了提升本身的生活水准及配合身份,想要有个更好住宅的人。
5.显示自己的地位和高雅的休闲活动,希望有栋郊外别墅的人。
针对以上五种类型的需要因素,可以将下面几点作为话题,配合客户的类别来与之洽谈:
①投资。
②安定性。
③家庭(家族)的幸福。
④教育的效果。
⑤健康问题。
⑥社会地位和威信。
⑦信用的关系。
⑧拥有房地产的人之骄傲与夸耀。

“林先生,这块土地在十年前一平米才值一点钱而已,现在涨到了几十万元一坪(1坪≈3.3平方米),将来可能要卖到几百万一坪。所以您现在可以买下来啊!非常划算,比信托投资、玩股票之类还要靠得住。”
“离开了都市也许觉得交通不大方便,但这是有办法克服的。此地空气非常新鲜、房子通风良好,住在郊外的朋友一致认为郊区空气好多了,这对于健康有极大的裨益。附近还有信誉声名很好的小学、中学。房屋周围有田园、树林,又有原野,对小孩的教育很有帮助。”
“的确,价钱稍微高了些,但以您今天的身份看来,是需要这么多房间的哟。太太,您认为怎么样?这间客厅好不好?外面的花圃很大很宽阔,跟您先生的期望相符,就连院子里铺设的石块也安排得很好。”
“请你们从这儿看一看好吗?眺望远景很棒。像如此的海边又平坦又宽广,到了夏天一家人在这儿洗海水浴多好!离山也很近,假日去爬爬山也不错,而且还可以常吃到新鲜的山货。附近又有漂流,稍微走几步路就可以去钓鱼,在河边野餐烤肉也颇有情调。在那边有棵松树的右边可看到的那间红墙绿瓦房子,住在里面的先生也说说过:‘一个礼拜来此地住一次,对身心的健康很有帮助,对下一礼拜的工作也极有好处’。”
诸如上述的说话技巧,效果很可观。不过推销员对顾客的谈话,必须以本公司值得信赖为基础作为话题的一部分。不要忽视这种说话技巧,它可以影响到合约的签订。
 
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