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经常性品牌设计交易和临时性品牌设计交易的本质
Post by admin, 2013-3-22, Views: 经常性品牌设计交易和临时性品牌设计交易的本质
在生意人讲习会中,有以下各种意见:
“我是经常做生意的人,不必要研究名片的传递方法,也不必要谈交际。”
“咱们是做临时买卖的,并不需要跟别人去闲聊天,照我看来,经常性品牌设计交易和临时性品牌设计交易,本质上是不同的,保持我过去的做法就绰绰有余了。”
上述说法仿佛是拿一米长的钓鱼线系在钓竿上去钓一米外的鱼,除了偶然之外,是绝对没有希望上钩的。做生意若只靠运气的话,就只能做想买之人的生意,而他实际上仅是充当一个售货员而已。
卡耐基曾说过:“我很喜欢吃草莓酱,不过在钓鱼时,钓钩上我绝不放草莓酱,我一定放鱼儿喜欢吃的东西。”这番话不令是钓鱼的法则,也是洽商的法则,依此原则,才可滔滔不绝地道出迎合对方心理的话来。
某家电子公司的陈先生表示:“跟自己合不来的人绝不交往,也不跟自己合不来的人做买卖。”他的理由是没有必要跟合不来的人打交道,他也不想成为八面玲珑的人,认为根本没有必要,自己也不喜欢多花一份心思。可是,经过生意人讲习会之后,他的观念改变了,三个月下来,他的销售量增加了两倍。
陈先生不但对打电话来问的人先行拜访,对于很有希望的客人也一定会去访问,在过去有定期合约的顾主也前去拜访;不管是经常品牌设计交易或临时品牌设计交易都全面展开,后来陈先生曾发表他的感想:“以前我用一种狭隘的眼光来做生意,所以在无形中失去了很多顾客,现在一经改变,使得我的销售量也提高了很多。这绝不是因为我的实力增加了,才提高销售额。真正要磨炼我的手腕,缔造辉煌的成果,恐怕还是在将来。”
三年后,他果真升迁至某分公司的经理了。
陈先生也曾经写了封信给其学长:“我从生意人讲习会中学到了不少知识。譬如,对下属的交流、对上司的报告,及对顾客的谈话,我都活用了洽商的说话技巧。”
善于应用谈生意时的说话方式,无论推销什么商品,面对何种对手,处于哪些场所,均可获得预期的效果。这个道理适用于临时性品牌设计交易和经常性品牌设计交易,谈生意能成交,其肇端其实相去不远。
结束语:生意要洽谈成功,必须善用科学的谈话技巧。
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