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广告媒体选择策略与企业的营销目标相结合的选择策略

Post by rhtimes, 2018-9-9, Views:

一个企业在确定了自己的目标市场以后，要以一个最佳的营销组合或以一个有效的营销计划进入和占的这个目标市场。其具体表现为如何实现一定时期内的企业营销目标。如果把企业的营销目标简单地加以归结，不难发现，所有企业营销目标都可以扩大销售额、增加市场占有率、树立企业或产品形象。但在媒介选择时，就必须针对特定的营销目标。

(1)扩大销售额时的媒介选择。企业扩大销售额的目标要求广告能够促使消费者缩短购买决策过程，尽快地做出购买决策。为了达到这一一目标，在媒介上较为理想的选择顺序应该是电视、广播、售卖点(POP)、直邮( DM)、报纸、杂志等。

(2 )增加市场占有率时的媒介选择。增加市场占有率就是争取新的消费者，甚至把自己竞争对手的消费者吸弓过来，以加强企业自身的竞争地位。在增加市场占有率时，选择的媒介以报纸、杂志的效果为最佳，其次是电视与广播，再次是售卖点、直邮及户外等媒介。

(3 )树立企业产品形象时的媒介选择。树立企业或产品形象是使消费者产生对企业或产品的好感，提高企业或产品的知名度与美誉度。为了实现这些目标，在媒介选择上，报纸、户外交通和赛场等媒介较为适宜，同时，在电视、杂志上进行形象广告宣传，也会产生良好的效果。

总之，从媒介传播信息的广度和深度来分析，任何一种媒介都有其他媒介不能比拟的优点或长处，同时也有自身的缺点或劣处。

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