为了生存

    生存以上,生活以下。这是很多人的真实生活状态,企业也一样,尤其是那些在夹缝中艰难呼吸的小企业们。他们都是名副其实的弱势群体,很多企业家都是白手起家,创业到现在长的十几年,短的两三年,完全不能和有深厚积淀的国际品牌相提并论,往往都在产业链的下游地带,也很难有完善的R&D体系和实力,更不要说投入天价的传播推广费用了。在没有任何优势的情况下,靠的只有自己的两只脚去跑、一双手去亲力打造商业的机会,这个机会,就是前面提到的“渠道为王”的非对称竟争策略。

人有两条腿,但不能同时踏入两条河流

    以产品成本和质量为导向向,以销售能力为核心竟争的关键,最重要的是,本土的品牌也更接地气,更努力也更踏实,把渠道这个单要素极致化彻底化后,的确在某个特定的竞争时期,一定程度上抗衡了国际品牌的系统化的品牌体系。

高,实在是高。

    高招可享一时之成果,是因为时代给予了这个品牌策略生存的意义,但市场营销中,不存在永恒的真理或许有一天,美特斯・邦威会发现自己门店的旁边开着的“Zara”,安踏也不得不和耐克面对同一群消费者,那那时该怎么办?

因为小弱,所以更要升级

    诚然,中小品牌在进入大渠道时,确实需要付出不菲的代价,以大卖场为例,进场费、条码费、促销费、推广费等,也的确有很多品牌进驻大卖场后入不敷出,但这不应该是我们后退的理由。