劝诱,又因其具体表现方式的不同分成劝说和诱导两类。

劝,是说服,是引导。

我不会听你的,除非你是对的。

劝,是通过强大的拉力进攻消费者,告诉消费者:“来买我吧,不买我你就是傻子。”是通过企业VI设计和和营销的各种手段给消费者一个购买的理由,一个无法拒绝的理由,其实也就是消费者向自己内心的罪恶屈服的过程，企业VI设计起到的作用无疑是庞大的。

劝说是个老行当,有久远的历史了。早在春秋战国时期,就活跃着这么一帮吃饱了没事干、周游列国凭自己三寸不烂之舌和一手好文章到处游说的聪明人。以苏秦张仪为首的这帮盲流,我们称他们为说客,好听点的叫纵横家。听听,纵横四海,游说天下,霸气十足。战国时人景春说:“公孙衍、张仪,岂不诚大丈夫哉?一怒而诸

侯惧,安居居而天下熄。”

合纵,嫉妒和恐惧的产物

什么是合纵?战战国时期秦国一家独大,故苏秦游说六国诸侯,要六国联合起来西向抗秦。秦在西方,六国土地南北相连,故称合纵。合纵,即“合众弱以攻强”,联合许多弱国抵抗一个强国,以防止强国的兼并。为什么合纵得以成功?因为有秦国这样一个强大的西边邻居,没有一国不寝食难安的,简单来说就是羨慕嫉妒恨。看着手痒痒,打又打不过,怎么办?

而合纵,正是精准打动他们的产品。众人拾柴火焰高,一个好汉三个帮,在国家的地缘政治上,更是如此。后后世诸葛亮在《隆中对》中提出的“东联孙吴,北拒曹操”,也是合纵的经典战略。

连横,贪婪和傲慢的果实

连横,是对抗合纵而生的产物。“事一强以攻众弱”,六国分别与秦国结盟为东西向的联合,就叫连横。六国合纵联盟并不是铁板一块,一个人尚且有趋利避害之心,更何况是一个封建君主制的国家。国家利益的取舍舍,万千子民的生活,包括君主个人的性格癖好,都是可以好好利用的突破口。