客户假设，尽管他们自己可能并不知道真实价格是多少，但是总有些购物者是知道的，所以商店不会冒险在实际上没有打折的货品上打上“特价优惠”的字样。这种假设也是很理性的，杂货店的购物者这样推理在大多时候是没有错的。但是，有的货品价格到底是多少，几乎无人知晓，比如家具，家具销售商就可以标一个很高的价格，再挂上“特价优惠”的标牌。
    “特价优惠”的标牌可以提高销量，原因一是客户认为更物有所值了，另一个简单的原因是任何挂着标牌的货品都会吸引更多的注意。所以，在这些货品上挂上气球也同样奏效。我为台克利鸡尾酒连锁店做过一个实验，不同的台克利鸡尾酒，比如什么白俄罗斯、庆功酒等，消费者付的价格是一样的，但其实对于商家来说，其成本和利润率很不一样，所以我就建议，在利润率最高的那几种酒罐上牵上气球，果不其然，那些酒的销量就上升了。

    餐馆力推利润率高的菜，标上“今日特惠”，“特价优惠”，不过他们也可以在酒店标识设计的菜牌上在这些菜后面标上小气球，说明是“厨师推荐”，当然并不用解释厨师为什么会推荐这道菜，是因为最好吃呢，还是烧起来最方便，还是厨师的报酬与毛利挂钩。
    不过，特价优惠不可滥用。芝加哥的一家超市散了一个实验，当30%以上的冰冻果汁饮品都打上“特价优惠”的牌子后，这个品类的总销量反倒下降了。当“特价优惠”的标牌太多时，消费者得到的信息是优惠价格不可信，所以正常的价格也不可信。