面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告十大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术十服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其他诸如直销、会务营销等；是避开对手锋芒，还是“曲线救国”?这些都是需要商场销售总监经过深思熟虑做出决定的，比如：好记星、统一润滑油等品牌产品市场销售火爆，是因为它们的销售运用了保健品营销模式来推广电子消费品和民用消费品，从而成为成功的典范。
7.完善一套制度
     没有规矩难成方圆，在市场运作中，要将规矩演变为可执行的制度。在一个商场团队中，上下级之间如何沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等都需要制度来保障。作为一名销售总监，千万不能以个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理。如果没有一个合理的流程，就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个层级都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做好执行工作呢?

8.建立一个品牌
     营销的艺术也是建立商场标识设计品牌的艺术。销售总监要有把做产品上升到做品牌的高度上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是此品牌名称所代表的意义是什么?