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变动目标参数
Post by rhtimes, 2017-2-28, Views: 而通常在考核一个部门的经营业绩时,其着眼点也在于对目标利润的考核。所以,我们在酒店标识设计的酒店进行收益管理活动的同时应该有机地与目标利润相结合。
综上所述,饭店业平衡收益管理和目标利润的关键只有一个,那就是找准变动目标成本(费用)的变动目标参数,用公式表示如下:
变动目标参数=目标收入一现行收入一变动成本(费用)基数×(目标出租率一现行出租率) ×客房总额
如果变动目标参数大于零,则营销方案可行,反之则不可实施。例如:
A饭店有客房400间,出租率为60%,平均房价250元/间天,客房变动费用支出为35元/间天。为抢占市场,A饭店计划推出200元的特价房90间,预计出租率能上升到65%,每月收人增长15000元。那么此方案是否可行呢?
变动目标参数=[(400×65%一90)×250+90×200]一[400×60%×250]一[35×(65%一60%)×400]=-200元
从表面上看,酒店标识设计的饭店的收人及RevPAR指标同比都有所上升,但变动参数小于零,即目标利润同比减少,因而此方案不可行。在大多数情况下,经营者都能准确计算出营业收人及RevPAR指标增长的情况,但要结合变动费用进行综合预测(含隐性成本),方可实现收益管理与目标利润的共同增长。尤其是在一些平均房价较低的酒店标识设计饭店或住客层次较低的地区,客房变动目标成本的准确预测显得更为重要。
【思考题】
RevPAR和收益管理的概念是什么?怎样正确理解收益管理与目标利润的关系?
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Tags: 变动目标参数
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