1）竞赛
竞赛是指酒店营销通过一定的形式让广大消费者参与人饶有兴趣的竞赛活动，根据竞赛成绩的优劣领取奖金或奖品，这种形式叫竞赛促销或比赛促销。虽然这种活动有时与酒店营销的产品销售不是直接挂钩，但这种活动还是具有很大影响力，它的后发效应不容置疑。例如，某酒店在国内知名报刊上发表征集广告词的活动，收到的应征稿件达几十万份之多，这就是竞赛的精髓所在，因为通过这种活动培育的是酒店营销未来庞大的潜在市场。
2）抽奖
美国广告代理商学会对抽奖的定义是：抽奖不是针对部分具有才气的消费者而举办的，获奖者是从参加的所有来件中抽出的，换句话说，奖品的赠送全凭个人的机运。这种促销活动具有两个基本特征：一是它的随机性，也就是获奖者都是随机产生的；二是它的无条件性，也就是所有顾客都可以在没有任何条件限制的情况下参加抽奖活动。抽奖活动通常有助于提升产品知名度，并能引发消费者的购买行动。当然在抽奖活动前必须进行适当的宣传活动，以吸引和刺激消费者的参与热情。

总体而言，竞赛和抽奖都有助于酒店营销实现下列目标：
1强化酒店和产品的良好形象
2提升老产品现有的销售业绩；
3引起消费者注意，开辟新的销售领域，同时为新产品寻找新的用途；
4激发酒店营销中介的积极性，并展示酒店产品的某些功能和特征。