在实际业务中，增减渠道成员最好的办法是：采用整体系统模型来测量某一企业营销决策对整个分销系统的影响，而不是单纯依靠增量分析的结果采取具体行动，因为经销商的变动情况会影响当地的销售格局，对中间商会产生不同程度的影响。
 

    例如，在某个大城市，某酒店将客户代理的权利授予一新经销商，这一决策势必会影响老经销商的经营成本和士气，而该新经销商加入酒店的渠道系统后，整个系统的销售额就很难代表整个系统应有的销售水平了，酒店需要重新评估。
    因此，即使是最简单的渠道调整也会影响到整个渠道系统的运作，这就是为什么渠道不宜过度调整的原因所在。