选择中间商时一要看中间商有多少“产品线”（供应来源），二要看各种经销产品的组合关系是竞争产品还是促销产品。
    一般认为，应该避免选用经销竞争产品的中间商，即中间商经销的产品与本企业的产品是同类产品。
 

    例如大多数旅游公司即是酒店营销产品的购买者，也是酒店产品的经销商，如果在某一区域范围内旅游公司代理了许多的酒店产品，则酒店选择这样的公司作为经销商的风险就会比较大，因为这样的经销商讨价还价能力过强，会极大影响企业的利润。
    当然，如果酒店的竞争力非常强就另当别论了，因为经销商同样需要为客户提供优质产品和优良服务。