三、影响企业分销渠道设计的因素
    1.顾客因素
    顾客是企业营销产品的最终消费者或者中间购买者，任何企业的渠道设计都需要将顾客因素放在首位加以研究，因为这既是企业设计分销模式的出发点，也是分销模式最终成型的落脚点。
    策划人员考虑顾客因素对分销模式设计的影响时，主要从顾客的性质、顾客的地理分布和顾客的购买习惯三个方面来考虑。
 

    1）顾客的性质
    假如消费者购买产品次数多，而一次购买产品的数量较少，则分销模式的设计适合采用间接分销渠道或较长的分销渠道。
    这是因为，通常这样的产品需要更为广阔的销售区域吸引大量的客户购买，而且，一般而言，这类产品的价格都相对较低，例如，日用消费品的销售采用这种模式为好。