因此，作为企业营销策划人员，一定要对企业的价格变动原因有非常认真细致的研究，并对市场的反应作出比较准确的估计，否则不可轻易提出这样的策划方案。总体而言，变动价格策划的要点主要包括下述内容。
    1.降价策划
 

    降价策划需要首先分析的是引发企业降价的动机，因为降价意味着单位的利润会降低，而企业能否通过降价达成自己的营销目标存在非常大的不确定性，消费者会认为降价的原因是产品质量下降或者企业能够提供的服务减少而拒绝购买降价产品。
    因而企业在采用这种手段对市场进行开发时，需要对降价的原因非常清楚。