2.理解价值定价法
    企业营销理解价值定价法是指企业根据买方对产品或服务项目价值的感觉，而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法。
    理解价值定价法实际上是企业利用市场营销组合中的非价格变数，如产品质量、服务、广告宣传等来影响消费者，使他们对产品的功能、质量、档次等属性有一个大致的“定位”，然后再根据消费者的“理解”，对产品进行定价。例如，某产品相关价值的定价见表5—2。
 

    由表5—2可以看出，公司对价格构成的每个组成部分都制定了一个价格或价值，从而形成总的定价（称为组成价值定价）。
    顾客在购买公司产品时尽管要比购买其他厂商的产品多付10000元，但他还是觉得比应有的价值便宜了10000元，这样，顾客还是愿意购买公司的产品。