必须对企业营销价格策划所要达成的主要目标和期望目标有深刻的理解，这是进行价格策划的基础。
    （2）需求测算。对具体市场的有效需求、潜在需求及总需求等要有明确的概念，这要求策划者除了在价格上要有非常明确的估算以外，更重要的是在时间上要量化，即必须清楚什么时候、多长时间内价格策略是有效的，这往往很重要。
 

    原因很简单，在目前竞争非常激烈的市场，价格受多种因素的影响，而且很多因素是企业不能控制的，加之酒店的经营受淡旺季、国家与地区的政策影响较大。
    因而一种既定的价格策略往往会因为外部条件的变化而难以实施，这就要求价格策划的参与者不仅要对未来市场的走势有相对准确的估计，还应该为因市场变化而要求价格进行调整的各种可能性准备备选方案。