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解析企业营销解决方式
Post by rhtimes, 2015-6-1, Views: 而当某车主确定购买后,他们也利用资料库发动一系列“建立关系”的企业营销活动,以提升忠诚度,改善作业体质,迎接下一次的购买。
唱片业
想一想,在过去,甚至是现在,你是如何购买唱片、录音带或是CD的?大概的过程是:经由媒体“被歌打到”后(例如收音机、电视等),觉得不错,等哪天有空上街再去买(如果你还记得的话!)。
对于唱片业者而言,最大的挑战就是“等”和“忘”这两个字,在其中,他们失去了许多生意。
而美国的各大唱片业者的企业营销解决方式是运用直效行销,化被动打歌为主动促销,化消极等待为积极提醒,而具体的做法就是组织会员俱乐部。
首先,在各大选择性的媒体刊登“直接反应广告”,以极优惠的价格吸引你第一次购买(例如:以一张的价格可以买到五张,很难不动心吧?),你唯一的义务是在未来一年内,以零售价购买另外五张。
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Tags: 企业营销
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