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麦斯威尔使用偏向心理层面的诉求

Post by rhtimes, 2015-4-3, Views:

    你知不知道关于麦斯威尔在广告创意中使用偏向心理层面的诉求,而不用产品特性或功能的诉求,理由是什么?在品牌策划的奥秘中,我们需要熟知这一点。
    其实咖啡本身就是一种具有心理层次的东西,而且咖啡是具有文化属性的产品类别,这在全世界都一样。如果我们直接运用麦斯威尔产品功能上的特性为诉求。
    如产地、口味等,就不可能得到消费者真正的认同,消费者会很容易意识到这是一个“被买通”的广告,我们不能买通消费者,我们只能打动消费者。
 

    当然,如果要用心理诉求的方式,我们也要找到和产品特质相关的诉求点,才能将广告资产累积到专属的品牌资产。
    例如,汽水广告若谈“浓郁的友谊”似乎和消费者饮用汽水时与心情都没有相关性,自然不容易累积资产。而麦斯威尔的“朋友”与“分享”的定位,其实是和咖啡这个产品很有关联性的。
    例如,当我们想和朋友去谈谈心事的时,会说“去喝咖啡”似乎成了一个“聊天、谈心”的代名词。
 

 

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Tags: 品牌策划 
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