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编制营销预算应考虑酒店产品的使命周期因素
Post by rhtimes, 2014-12-26, Views: 酒店产品有介绍、成长、成熟和衰退四个阶段,每个阶段的营销策略和方法也不尽相同。因此,酒店营销预算也应随之相应配置。
在产品的介绍期,酒店需要进行大量的宣传推广工作以打开市场和销路,因此,营销预算额也相应较大,有时酒店需拿出当年营业收入的10%、15%甚至更多,用于支持营销活动。
在成长期,因为介绍期的促销所起的作用,加上市场已经打开,相比介绍期来说营销活动不多,营销费用相应较低。
当产品进入成熟期时,由于市场竞争十分激烈,为了保持市场份额,各酒店都进行各种各样的市场营销活动。大量的促销、强有力的人员推销、高额的佣金等都需要较多的营销预算资金来作保证。
当产品走向衰退期时,市场主要是那些稳定的客源,且许多竞争对手已退出该产品市场,因此,酒店无需在该项产品上再进行更多的营销活动,因而营销预算也会相应下降。这时,酒店只需将营销资金配置于稳定老顾客的销售工作方面。
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Tags: 酒店销售
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