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酒店销售渠道的模式
Post by rhtimes, 2014-11-14, Views: 销售渠道是酒店营销组合的第三个组成因素,其作用在于使酒店的产品更方便地让客人得到,为客人提供时间效用和地点效用。销售渠道的选择是酒店策划工作的重点。
根据到达最终消费者所经历的环节,酒店销售渠道可分两种主要模式:直接销售渠道与间接销售渠道,顾名思义就是不经过任何中间环节,由酒店将产品与服务直接销售给最终消费者;间接销售渠道则需要中间商经销、代理或帮助销售。按中间环节的多少,间接销售渠道又可分为一层渠道、二层渠道、三层渠道等。
对酒店而言,产品能直接销售给最终消费者,单位利润相对较高,而且能对渠道进行直接而有效的管理与控制。但实际上,众多酒店的产品销售有赖于中间商的运作,毕竟最终消费者(无论现实的还是潜在的)数量巨大且分布极广,一家酒店如果完全靠直接销售渠道进行产品销售,需要花费巨大的人力、物力、财力。
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