企业发展实际上存在着阶段性。在不同的发展阶段，企业营销会面临不同的问题，包括财务问题、制度化问题、管理能力不足等问题，只有有效控制企业发展速度，使企业的发展有张有弛，适时地甚至是有意地放缓企业的发展节奏，才能保证企业的稳定发展。在产业高速成长阶段保持清醒的头脑，在产业低迷阶段，保持旺盛的斗志。就如同拳击，只有收回来，打出去才会有力。否则一直往前，发展的力量就难以控制。
          经营企业的奥妙在于把握平衡。“百年老字号”是把握了平衡，部分“英年早逝”的企业是未能把握平衡。其实，企业把握平衡的关键就是把握发展战略。
          高楼大厦设计不平衡容易倾覆，滑冰运动员掌握不了平衡容易抹倒，企业把握不了平衡就要出问题。从企业的资源配置上看，固定资产要与流动资产相平衡，固定资产才能充分发挥作用；优良的机械设备要与优秀的企业管理相平衡，机器设备才能创造良好效益。从企业的发展动态上看，企业发展速度需要与企业的整体素质相平衡。企业条件具备的时候墨守成规而不求发展，将会错失良机，最终导致落后、衰败；而企业整体素质跟不上的时候，却盲目追求高速度，最终势必栽跟头。
          企业在迅速发展过程中，要加强战略控制，避免失去平衡。从实践来看，导致企业不平衡的原因有很多，但主要有以下几个：
          第一，超常规、超能力发展，经营风险大，投资决策的“赌博”成分过浓。这方面的问题集中体现以下几个方面：
          其一：盲目贪大。一段时间以来，规模化几乎成了企业家们的口头禅。由于先天缺陷，为了达到所谓的规模化，许多企业一味追求发展速度，而忽视发展的质量。
          其二：盲目追求高风险下的高收益。一个稳步发展的企业，收益水平也应是相对稳定的。高收益必然意味着高风险，但高风险的结果是不成功则成仁。偶尔几次高风险的投资是可以理解和接受的，但长期处于钢丝绳上，总不免有失足堕落于地、粉身碎骨的那一天。
          其三，超越自身承受能力去发展。企业发展过程中，投机行为有时是难免的，但由此而产生的负面影响也应是企业自身能承受得起的。如果一味地赌博，数年的积累极有可能在一瞬间化为灰烬，重整旗鼓也绝非易事。
          第二，片面追求经济效益、市场占有率等指标，甚至追求账面利润，进而导致急功近利。
          现代市场观念认为，经济效益的取得只是副产品，是在产品满足消费基础上自然而然的产物，而非人力所强为的。
          市场占有率的上升，短期来看大多与企业加大促销费用投入有关。对企业来说，更重要的不仅仅是占领市场，而应保持长期增长的良好趋势。从这一角度来看，有时对顾客头脑占有率更胜于市场占有率。更何况大多数企业的所谓的市场占有率只是昙花一现，脆弱得经不起任何环境变化的打击。
          账面利润的增加确实能使许多企业陶醉，但随之而来的麻烦是大量回款困难，呆死账过多；日积月累，犹如一根扼住企业命运咽喉的绳索，使一个个好端端的企业窒息而死。

          第三，短期内人员膨胀急速，良莠不齐、鱼目混珠、效率低下。
          从一些企业的衰败过程来看，都有一个明显的人员膨胀期：企业为应付草草开辟的诸多新市场，必须吸纳大量的新成员，有其是战斗在一线的销售人员，所招聘的新人又未能进行有效的培训就匆匆上岗，结果人员素质参差不齐，损害企业及企业形象的事件不断涌现，而且企业还必须投入大量的金钱来满足这些人员不断膨胀的金钱欲，加之管理水平低下，机构庞大、人浮于事，效率很难得以保证。
          出现以上问题的原因是企业用在人观念上存在着误区。许多企业在用人上重经验型、轻知识型；重市场锻炼、轻自我培养。没有一套自我完整的人员培训体系，结果新来人员草草上岗，而老员工由于长期缺乏培训，知识陈旧，思维易形成固定模式，不敢创新与突破。
          第四，片面强调促销的急效，不注重长期的企业形象树立。
          有那么一段时间，地毯式的广告轰炸几乎成了企业拓展市场的唯一招术；大批企业广告充分实施于各种媒体，电视台的标王几乎成了战无不胜的法宝。
          不错，广告确实造就过秦池的奇迹，扩大了企业的知名度。然而，企业的信誉度也在这无尽的广告中江河日下。同时，只要市场、不管促销品位的方式，严重损害了企业形象。许多企业的沉沦从某种程度上与其狗皮膏药式的街头促销、诸多难以实现的承诺有着极大的关系。
          虽然速度的把握是企业营销成功的关键，但是在市场大起大落时期，企业尤其要保持冷静，不能盲目追求速度，企业的力量在于长远的战略规划——什么时候做什么，什么时候主导什么。根据市场需求作出判断以后，就要坚定不移地往前走，以此形成自己的影响和力量，并把市场上在别的企业看来是大起大落的风潮看作是过眼云烟，这样才能确保企业的稳健和持续发展。