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技术市场企业营销方式有哪些？

技术市场企业营销方式有哪些？

        随着技术产业的兴起，技术实现企业营销方式也在不断增多。根据技术开发与转让的不同方式，技术市场企业营销的方式可分为技术出售、许可贸易、技术服务和技术合作四类。每类又可细分几种具体形式。企业应根据不同技术商品和不同技术需求的特点，选择不同的企业营销方式。

（一）技术出售

   技术出售是指技术商品所有权的转让。技术出售主要有以下几种形式。

   1.软件技术所有权的出售

        一般说，在技术转让中最常见和最普遍的是技术商品使用权的转让，但是也存在技术所有权的转让。我国《企业法》第十条规定：“专利申请权和专利权可以转让。。。。。。转让专利申请权或专利权的当事人，必须订立书面合同，经专利局登记和公告后生效。”目前，我国技术所有权的转让主要有下面几种情况：

  （1）有些个人的非职业发明，自己无条件实施，只求获得一次性的较高的收入，而出卖技术所有权。

  （2）有些科研成果使用范围窄，无法进行多次转让，从而一次性地出卖技术所有权。

  （3）有些专利技术的发明具有超强性特点，一时无法大量推广运用，有时也出卖技术搜有权。软件即使所有权出卖后，技术所有者就失去了对技术商品的所有权，自己不能实施，也不能重复买卖。

   2.硬件技术商品的出售

   主要指成套技术设备的转让，通常包括提供技术、工程设计、成套设备、甚至包括厂房，以及生产、管理、销售等服务项目。这种企业营销方式技术转移快、时间短、价值大。有利于产销结合，更快地实现技术商品的使用价值。

   3.补偿贸易

       这是一种出售技术或设备由产品来补偿的技贸结合方式。补偿贸易的做法是：买方以借款的方式购买卖方的技术或设备，然后买方以生产出来的产品分期补偿的办法，在双方议定的时间内偿还本金和利息，或双方商定以其他商品偿还本金和利息。这种企业营销方式可增加部分收益，在承担筹划资金、组织销售、安装调试、技术培训等活动中，可适当加价或收取一定的经营管理费用，还可以较长期地与买方协作，以保证某些商品的来源。

这种方式也有一定的局限性，即买卖双方必须同时既是卖方又是买方，但很多情况下卖方却不一定要买。另外交易手续较为复杂，交易期限较长。这期间市场行情可能会发生较大变化，因此存在一定的风险。

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