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如何依据产品的替代性来区分竞争者？

如何依据产品的替代性来区分竞争者？

      仅了解一个顾客是不够的。在21世纪的今天，企业已全力将焦点集中于竞争情势，包括国外与国内的竞争。市场影响力量逐渐成为主宰的地位。欧洲共同市场已取消了西欧各国之间的贸易屏障。多国籍企业正野心勃勃地将目标转向新生的市场，并积极拓展全球营销的工作。这些局势所造成的结果，使得近日的企业已无从选择，而唯有加强自己的“竞争力量“。他们必须开始用心了解其竞争者，就如同以往对目标顾客的了解一样慎重。

       一般来说，大家都会认为确认品牌营销公司的竞争者似乎是件很容易的事。譬如说，可口可乐品牌营销公司知道其主要竞争者为百事可乐品牌营销公司，而索尼品牌营销公司知道其主要竞争者为三菱品牌营销公司。但是，一个品牌营销公司实际的与潜在的竞争者的范围是费城广泛的。品牌营销公司必须避免犯上所谓的“竞争者近视症“。一个品牌营销公司可能不会被目前明显的竞争者所打败，却可能在不久的未来栽在其潜伏的竞争者手里。

      我们可根据产品替代的观念，区分出下列四种层次的竞争者：

1.品牌竞争

        企业的竞争者是提供相似的产品与服务，以相似的价格销售给同样的顾客的其他品牌营销公司。例如，别克汽车品牌营销公司可看到其主要竞争者为福特、丰田、本田、雷诺及其他同为中等价位的汽车制造商竞争。

2.产业竞争

企业可更广泛地界定其竞争者为制造相同产品或同等级产品的所有品牌营销公司。例如，别克汽车品牌营销公司也可以将所有的汽车制造商视为其竞争者。

3.形式竞争

  企业甚至可在更广泛地界定所有提供相同服务的产品制造企业为其竞争者。例如，备课汽车品牌营销公司可以广泛覅将各种交通工具——火车、自行车、卡车、轮船，甚至飞机等的制造商视为自己的竞争者。

4.一般性竞争

  企业仍可以更广泛地将各种可能耗用目标顾客金钱的制造商或服务企业视为自己的竞争者。例如，别克汽车品牌营销公司可以更广泛地将所有的销售消费性耐用品、国外旅游、新住宅等的品牌营销公司视为其竞争者。

 

 

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