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如何有技巧地纠正客户一些不正确的看法和想法?
Post by rhtimes, 2014-4-22, Views:如何有技巧地纠正客户一些不正确的看法和想法?
企业营销服务人员应该懂得,只有一种能够在与客户的争辩中获胜的方法,那就是避免争辩。不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则。在把持自我,坚持原则的前提下,有技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法,可助你服务成功。
帕特里克·奥黑尔是纽约怀海特汽车企业的一位企业营销服务人员,在他最初从事这项工作时,他总是跟客户争吵,惹得客户大为不满。明明是一个可能要买他车子的客户,但只因对他出售的车子说了几句不中听的话,帕特里克往往会就此勃然大怒,立即向客户发起攻击。
有一次,帕特里克走进一客户的办公室,当他作完自我介绍后,客户说:“什么?是怀海特企业的车?那有什么好!你就是奉送给我,我也不要,我要的是威斯特企业推荐的企业的产品。” 帕特里克在为恼火,立即对威斯特汽车进行“狂轰滥炸”。可是,他越是数落威斯特汽车,客户就越是夸它。
帕特里克在同客户的争吵中,大获全胜的时候居多,他常常是一边离开客户的办公室,一边说:“我可把那家伙教训了一顿。”被他“教训”了一顿的客户会接受他的车子吗?当然不会!因为他把客户驳得体无完肤,让客户感到自己矮了一截,这极大地伤害了客户的自尊心。
企业营销服务人员在同客户进行争辩时,赢了则服务不出去东西,输了同样也不能成功服务。因此,对于企业营销服务人员而言,最好的办法就是不同客户进行争论。
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Tags: 企业营销
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