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应如何正确把握和客户谈话的距离,姿态?涵义一

Post by rhtimes, 2014-4-17, Views:
应如何正确把握和客户谈话的距离,姿态?涵义一
        企业营销服务人员与客户面谈时,自己的姿态是不能忽视的。达·芬奇曾经说过,精神应该通过姿态与四肢的动作来表现。在商务交际中,企业营销服务人员的一举手一投足,一昂头一弯腰,都能体现特定的态度,表达特定的涵义。
         那么,企业营销服务人员在商务洽谈时,应如何注意自己的手、眼和身体的姿态呢?
1.手的动作能直到直接沟通的作用
        客户向你伸出手,你热情迎上去,这表示友好与交往的诚意;若懒洋洋地握一下客户的手,则意味着你不想与他交朋友。在交谈中,你向客户伸出拇指,自然是表示夸奖,而若伸出小指,则是贬低客户。对此都是应该双方不言自明的,不可随意滥用的符号。
        多数企业营销服务人员向客户做说明时,皆用手背向上的姿势指引客户观看目录或说明书,这种手势有所不当,这样做好像有所隐瞒。对企业营销服务人员来说,给客户看手掌就表示坦白,因此,手指目录或说明书时,应以手掌朝上为正确。在商谈中,假如客户说:“别那么小气,打五折好了!”你回答:“那怎么行,要是这种价钱干脆我向你买好了!”也要张开双手给客户看。

2.要放松,但不能过于随便
         在洽谈时,由于紧张、胆怯的缘故,身体各部分的肌肉绷得很紧,姿态僵硬,缺乏应有的风度,客户就很难与你坦率交谈;如果全身肌肉放松,就显得内心十分坦荡;但有时若过于随便,乃至随便拍打客户的肩,就显得不太雅观,甚至引起客户的不快。
3.人的思想感情会从体态中反映出来
       坐沙发椅时,上身前倾,表示热情和有兴趣;微微起身,表示谦恭有礼;上身后仰,显得若无其事和轻慢;侧转身体,表示嫌恶和轻蔑;背朝人家,则表示不屑理睬。如果将身体前后摇动,则表示对谈话内容的肯定,也能像施展催眠术一样,让客户尽快下决心接受产品。如果靠住椅背,身体就会向后倾斜,致使下巴抬高,如此便易于让客户看出自己的想法。
4.要注意一些礼节的问题
         如果与你交谈的是长者,你必须坐正了,洗耳恭听,脸带微笑,神情谦恭,不时点一下头,以示你的理解;如果老人激动了,你可倒一杯水,以示关心并提醒他放松神经。如果你与客户交谈,可随便一些,正襟危坐不好,那可能会表示出某种敬而远之的味道。你可以不时地拍一下他的肩膀,表示理解;也可以哈哈大笑,以示你的兴趣……
 
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