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满足客户系列化要对的VI设计产品!

Post by rhtimes, 2014-3-29, Views:
满足客户系列化要对的VI设计产品!
      针对大客户建立专门的服务机构,可以建立起企业与大客户之间的长期的合作关系。是否建立大客户管理部要视企业的规模而定,对于规模小一点的企业,客户数量较少,大客户则更少,对大客户的工作,就需要企业主管人员亲自来抓;如果企业的大客户有20个以上,那么就很有建立大客户管理部的必要。对大客户工作要注意培养感情。
       以行家的视野帮助大客户得到先进而实惠的服务,以朋友的身份做大客户在事业上的参谋和生活上的益友,使其在感受到你的优质服务的同时,也能体会到你的友情和真诚。
       建立起大客户管理部以后,就应该从以下几个方面做好对大客户的工作,这是抓住大客户的有效手段。
(1)优选保证大客户的货源充足。大客户的销售量较大,优选满足大客户对VI设计产品的数量及系列化的要求,避免出现因货物断档导致客户不满的情况,是大客户管理部的首要任务。
(2)充分调动大客户中的一切与销售相关的因素,包括最基层的营业员与推销员,提高大客户的销售能力。
(3)充分关注大客户的一切公关及促销活动、商业动态,并及时给予支援或协助。作为生产企业市场营销的重要一环,大客户的一举一动,企业都应该给予密切关注,利用一切机会加强与客户之间的感情交流。譬如,客户的开业或周年庆典,客户获得特别荣誉,客户的重大商业举措等。
(4)安排企业高层主管对大客户进行拜访。

(5)经常性地征求大客户对服务人员的意见,及时调整服务人员,保证渠道畅通。服务人员的好坏,是决定企业与客户关系的一个至关重要的因素。要对负责服务大客户的服务人员设置专门的监督和考核办法,并对他们定期进行培训,以便于提高其服务水准。
(6)对大客户制定适当的奖励政策。生产企业对客户采取适当的激励措施,如各种折扣、合作促销让利、销售竞赛、返利等,可以有效地刺激客户的积极性和主动性。奖励政策对大客户的作用尤其明显。
(7)组织每年一度的大客户与企业的座谈会。每年组织一次企业高层主管与大客户之间的座谈会,听取客户对企业VI设计产品、服务、营销、VI设计产品开发等方面的意见和建议,对未来市场的预测,对企业下一步的发展计划进行研讨等等。这样的座谈会不但对企业的有关决策非常有利,而且可以加深与客户之间的感情,增强客户对企业的忠诚度。
 
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