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企业如何用适当的品牌策划才能赢得胜利?
Post by rhtimes, 2014-2-25, Views:企业如何用适当的品牌策划才能赢得胜利?
通常举例说明这样会比较容易让人理解。在不了解的情况下,你连一场电影都不会去看。电影业深知这个道理,所以他们在电影正式上映前18个月就开始播出预告片,电影进入制片阶段,更会大造声势。随后,你看到它的电视广告、海报、影评,甚至想听听看过电影的朋友们的议论。电影公司做这一切,只为赚取区区20几美元的电影票和你一天当中的两个小时。
“有时候我和妻子临时决定去看电影,因为她喜欢某个演员或者导演。”彼得反驳说。
“这完全说得通。想一想电影公司为什么花大价钱请名演员或者名导演,他们是想利用演员或导演的品牌策划影响力。他们知道,观众已经对这名演员或者导演有了多方了解,能立即接受他。所以电影公司可以少花钱做广告,也能说服像你这样的人购买电影票。顺便说一句,这也是你不愿意漏掉合伙人营销的关键理由。合伙人的品牌策划已经与客户有多个接触点,你可以利用他的品牌策划,降低你获得客户的成本。”
“要接触多少次?”
“一般来说,要考虑接触6~12次。目标客户必须反复在你那里听到、看到同样的信息,才能产生信任。他们要看过几条广告,读过几篇报道,目睹你参加行业展览,遇到你的销售人员,登陆你的网站,跟其他的客户议论你。如果这些接触点都是正面的,就能促成销售。如果不是,就不能。必须用适当的信息轮番轰炸才能赢得胜利。”
“你讲了很多,我们得好好想一想。”彼得说,“我明白了照这三步执行能产生效果。但我还想再问一个问题,你失败过吗?”
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Tags: 品牌策划
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