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如何掌控企业品牌营销风险?
Post by rhtimes, 2014-2-24, Views:如何掌控企业品牌营销风险?
为了帮助客户,我偶尔不得不对他们唱黑脸,甚至吹胡子瞪眼也是有的。现在我可以缓和一下气氛,恢复就事论事的口气。“的确,营销要耗费时间。品牌营销策略和销售之间总是存在一个时间差,特别是品牌首次推出时。没办法,有些策略的确行不通。为了掌控品牌营销风险,你要做计算,挑那些成功可能性最大、投资收益最高的办法。”
“我还是不喜欢营销。”彼得说。
我深吸一口气,心里盘算怎么跟他讲。“也许,这么说更准确:品牌营销让你不自在。我这么说是因为我想帮你。你说你从来没有花很多钱做过营销,你也从来没有正确地给品牌做过定位,没有持续不断地打造品牌,没有考虑过客户的终身价值。这套三步品牌营销法可都是品牌成功的基础。你不是用这套方法做表面文章,而是必须把它们落实。否则,企业就好比四条腿的凳子缺了一条腿,站立不稳,你就赚不到更多钱,企业也不能发展成你梦想的伟大企业。”
“你讲的前面两步我都很喜欢。”
“我也喜欢。可是企业要想从‘好’变成‘优’,必须把三步都贯彻好。不做这三步,就好比没有好球员,却想用进攻和防守策略赢得超级杯。ROI品牌营销不难,你只是不懂而已,搞清楚客户的终身价值也不难。我再强调一遍,我们设计了专门的Excel表格,可以在我们的网站免费下载,它可以帮你渡过难关。”
“你认为我们应该花多少钱做品牌营销?”彼得问。
“由你自己决定。你按照上面的步骤,算出客户的价值以后,可以作出两个选择:快速增长或者缓慢增长。”
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Tags: 品牌营销
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