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如何确立企业的品牌营销定位?其一
Post by rhtimes, 2014-2-22, Views:如何确立企业的品牌营销定位?其一
一名记者从事海洋业的报道,如果他了解到,他可以向WQIS公司总裁理查德·霍比三世提问:为什么《2006年海岸警卫队和海洋运输法案2006》是影响海洋业15年的最重要的污染立法?问题后面写着:用两分钟回答。他会怎么做?”
“他是记者,他想知道答案。”
“是的。这个问题表明,理查德·霍比三世懂得怎么答记者问。给出回答问题的时间,说明他胸有成竹,能给出明确的答复,记者写稿时很好采用。当然,你必须先做好准备,使潜在的采访对象回答问题干净利索,不辜负记者的期望。就这样,WQIS持续引起记者的关注和深度报道,确立了公司的品牌营销定位——作为海洋污染物运输保险领域有经验丰富的龙头公司。”
“我明白了。”贾森说,“你只给记者列出问题,不给答案。他们自会琢磨怎么提问。”他默想几分钟又说,“这不是用经验的品牌营销法来吸引记者吗?在一定意义上,他幻想他在向你的客户提问。结果正中你的下怀,对不对?他拿起电话,想听到简单明白的答复。”
“你对这个互动过程的描述很准确,附带记者提问让球滚了起来。”我说,“关键在于我们要替记者着想,想办法减轻他的任务。这是列举记者提问之所以起作用的唯一原因。”
“可是你刚才说,几乎每篇新闻通稿都要列出记者提问。我留了心,注意到这一点。什么时候不把记者提问列出呢?”贾森问。
“我们想把新闻稿交给专业刊物或者特定记者的时候。这种情况下,可以用几句话简单说明这则消息为什么与读者息息相关。不过,有时候你发布的是上市公司的新闻稿。为了遵守美国证券交易委员会的规定,稿件必须进行金融信息披露的审计。这些稿子你是不会列出问题的。但你可以把相同的新闻稿(附带问题)重新发给特定的记者和刊物,让他们事后再来采访你。”
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Tags: 品牌营销
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