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怎么打造企业品牌,战略一!
Post by rhtimes, 2014-2-21, Views:怎么打造企业品牌,战略一!
列出潜在的合伙人以后,在旁边写出他们的理由:他们凭什么相信你能让他们的客户获益。
“有一点很确定,”彼得说,“如果有人提出跟我们合伙,他必须精通本行,用心做事,达到世界一流,而且能够很快说明要点,因为我忙得很。”
贾森和我面面相觑地看着彼得。
“怎么?我说错了吗?”彼得回过神来。他们以前在合伙人企业品牌营销战略上屡屡受授,原因昭然若揭。“你是说,我们的品牌定义不明确, 所以很难找到合伙人?”彼得把话重说了一遍。
我对着他说:“一点不错,彼得,你说得很对。它再次说明第一步的内容为什么重要:明确卖点,用可以推广的概念传达卖点,做有效的品牌营销活动,可以帮你赢得合伙人。你明白了培训员工、更新网站和宣传册的重要性了。有了它们,你就能自信地对潜在的合伙人说:我们做了这些,所以你应该跟我们合伙,让我们为你的客户服务。”
“我们还应该向潜在的合伙人说些什么?”贾森问。
“你向他承诺,你会认真对待他介绍来的每个人。”
“用你的企业给我举个具体的例子。”彼得出了招。
“可以。”我接了他的招,“私募股权公司喜欢投资成熟的中等企业。他们喜欢看到投资很快取得回报,显示他们做事精明,就能吸引更多的风险投资,多做几笔交易,多赚钱。”我解释说,“我们知道,缺了高明的品牌营销,企业不能从‘好’做到‘优’。我们就对他们说,我们知道怎么打造品牌、让你赚更多钱。我们兑现了承诺。我们代理过的几个品牌已经发展成了行业领袖,比如GarageTek、Thinkfun、TransparentValue、eScholar和WQIS等。我们的记录是,客户在三年内实现增长20%~300%。我们让95%的客户赚了了钱,避免他们的开支石沉大海。你们想不想听听我们是怎么做到的,将来把我们推荐给你们的客户?”
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Tags: 品牌营销
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