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如何构建强烈而鲜明的企业形象?其一
Post by rhtimes, 2014-2-18, Views:如何构建强烈而鲜明的企业形象?其一
如果一个新的公司名称能更好地传达你所希望的专有卖点,它的潜在价值超过了公司名称现有的资产价值,就可以改。新的公司名称可以构建强烈而鲜明的大脑画面。打造品牌的目的是占有那个大脑画面,所以改名称以后可以多赚钱。”
“有道理。”某企业管理者说。看得出来,他还是有些犹豫。我很清楚他在想些什么,我不动声色,等他一会儿主动提出来。
“可是,公司改名的消息怎么宣布呢?”他问道,“人们会不会觉得我们公司出了问题,才不得不改头换面?”
某企业管理者提出了他最担心的问题。他因为担心这个问题,才不敢大刀阔斧地开展品牌设计营销。“只要处理得当就行。这会带来正面效应的。”我回答说。我很乐意趁热打铁解答他的疑问。
“某企业管理者,你想一想市场多么拥挤吧。对于你,改名是个极好的机会,你可以引起大家注意,让客户重新对你的公司产生兴趣,向他们表明你所代表的事物。你还从来没有向市场昭告过你的立场和定位呢。”
看得出来,某企业管理者承认这是一次机会,但他不知道具体怎么操作。
“你可以这样,”我坦诚地向他解释“詹姆斯集团”多年来屡试不爽的做法。“先向员工说明新的品牌设计,使用新的广告创意,突出市场调研的结果。这样员工容易接受,他们再解答客户的疑问就很自然。”
“第二步,通知现有客户。我们一般采用更换公司信笺的做法,写一封信,附上精美的广告画页。信中写道,你做了客户访谈以后,明白了他们为何选择自己。信中要明确地告知他们,你改换公司名称是为了更好地体现你的独特地定位,使他们可以相信你今后将一如既往地提供优质服务。信中还要说明新的公司名称的来由。这样,你的广告页就把新品牌设计完整的形象清楚地呈现在他们眼前,让他们亲眼见证新品牌设计所散发的活力。这样做的结果是老客户会向新客户推荐你,帮助你把品牌进一步壮大。”
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Tags: 品牌设计
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