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为何品牌名称承载的分量很重？

为何品牌名称承载的分量很重？

想当年在纽约市开一家‘康纳广告公司’，门外也许会排长队。”我自言自语地说。

“‘康纳’这个名字也许会传递给客户一种带有偏见的画面。我没有对抗这种偏见，而是取了姓‘詹姆斯’。‘詹姆斯’听上去有英国气息，也符合伟大的英国公司善打品牌设计战的一贯传统。还有，在美国，人们一听到‘詹姆斯集团’，还会想到持抢歹徒‘詹姆斯帮’。我们在品牌设计界就好比海军‘海豹’（SEAL）。只要品牌设计出了问题，我们火速出发，即刻把它搞定。”

“我们在广告语上文章，作出大胆的品牌设计承诺：让客户多赚钱。”

“你定位很准。”某企业管理者说，“我请你来就是为了多赚钱。”

“这是应该的，”我答道，“你看，某企业管理者，你刚才点破了你心目中广告公司的卖点。你要找一家广告公司，它精通业务，出手快，能帮你以迅雷不及掩耳之势打败竞争对手，让你多赚钱。你对广告公司的期待比对酒友高多了，对吧？”

“我服了你。”他说，“如果你要让我们改掉公司名称，你想怎么改呢？”

一场硬仗打完了。不过，还有很多工作要做，必须防止他临阵脱逃，回到过去。事实将会证明，这次改变对他的公司取得成功至关重要。

“怎么起响亮的公司名称待会儿再讲。重要的是，”我总结说，“公司改名只有一个理由：你觉得改名以后可以多赚钱。这是唯一的原因。”

房间里一时寂然，然后某企业管理者点了点头。“那么，你不是每次都建议公司改名吧？”他问。

“当然不是。”我答道，“只有在改名称可以显著地提升企业业绩的情况下，我才建议改名。到目前为止，我们建议客户改换公司名称的概率的1/50。”

“大多数情况下，如果目前的公司名称就很好，或者很贴近品牌设计概念，就可以不改；我们可以用其他几个品牌设计要素来完成这些‘重头戏’。还有一种情况是品牌设计名称承载的分量很重，改名损失太大，我们也不建议更改。

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