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如何让他们看到自己的品牌优势?其二
Post by rhtimes, 2014-2-14, Views:如何让他们看到自己的品牌优势?其二
举了耐克的例子,因为这个例子你很熟悉,用它来讲解品牌营销的策略比较容易理解。你应该用这些策略来树立你的品牌。说老实话,你可以比耐克做得还要好——因为营销预算少,犯错的几率也小得多。”
看得出来,这个目标定得有点高,即便有我这样的专家帮忙,他对重新思考品牌定位还是有点底气不足。我也看到,他既踌躇满志,又想打退堂鼓,回到他擅长的经营和新产品开发的老路上。彼得的公司要想再上一个台阶,必须克服坏的品牌营销习惯,打响改邪归正的战斗。
“彼得,如果你希望让企业从‘好’变成‘优’,就必须同时开动企业发展的第三台发动机:也就是品牌营销。你如果继续把重点放在经营和财务上,企业规模就没法壮大两倍或者三倍。营销和财务不可能带来真正的突破。”
品牌营销意味着要退回到第一步:用卖点做品牌定位,再用四个要素为品牌赋予生命。
“彼得,你有三个选择。你可以学习鸵鸟,自欺欺人,结果会是企业毫无改进。也可以继续大把花钱,尝试各种战术,却收效甚微。当然,你也可以作出正确选择。”
“你说的有道理。”彼得意识到他别无选择。
“我还有一个问题,”他说,似乎在给自己打气。“我想,你接下来是不是要拿我的公司名称开刀?”
总结:品牌就是那个有助于你公司销售的大脑画面。它由四个要素构成,分别是:名称、标识、广告语和宣传活动。潜在的客户对它们几乎同时感知。
为了打造有影响力的品牌,四要素必须快速传达卖点。如果做不到,品牌要素就不能形成鲜明的大脑图像,或者传达的信息混乱模糊,让目标客户无所适从。
如果四要素构建的大脑画面传达了卖点,企业就会迅猛发展。
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Tags: 品牌营销
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