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如何才能做好企业品牌营销?
Post by rhtimes, 2014-2-13, Views:如何才能做好企业品牌营销?
产品是般,品牌是帆,营销是风。打造品牌是营销的一种高层面策略。品牌化经营是要为产品销售服务的。“每一美元品牌资产,就可以换来一美元的销售额”的诊断,阐明了品牌管理有一个很重要的目标就是增加销售绩效。有效的品牌传播其中的一个直接效果就是促进了产品销售。因此,品牌营销一定是品牌规划当中的一个重要组成部分。那么,所谓的“品牌营销”其实质是“营销品牌”,即运用一切营销手段使产品品牌化(把产品培育成一个品牌)。这个概念的内涵指明了企业不是在卖产品,而是在卖品牌。产品仅是提供了象征性的使用价值,而品牌是确保了这种使用价值利益的存在。在中国大陆,消费者可以放心地购买“光明”牌牛奶和“伊利”牌牛奶,他们相信自己的购买利益可以得到保障。至于非品牌牛奶,只是同样的具有象征性的使用价值而已,但消费者不敢相信这种价值的存在有多大。另外,品牌营销告诫营销人口同,他们的“4P”营销策略和销售行为不能损害品牌的形象。要真正做到这一点,我们就必须来确立一项“品牌营销标准”。这项标准包括销售价格标准、销售渠道标准、产品质量性能标准和市场推广策略标准。凡是那些有损品牌营销标准的销售做法,都应在品牌管理者那里得到制止。当然,作为品牌的管理者也不能总是被动式地防止错误的发生,他们应当积极地提议有利于品牌建设的营销举措。在2001年,宝洁公司推出了“终端形象店”,在大卖场里,专门辟出一块“势力范围”陈列宝洁的产品,这样,宝洁的品牌势力更加集中,吸引力更大,而且再也不会被别的品牌资讯所干扰。联合利华公司的“和路雪”品牌,在这一年也开设了许多品牌卖场店——“和路雪冰吧”。我们认为,这些都是品牌营销的有益尝试。经验告诉我们,品牌营销的关键之所在在于市场的终端营销,那里是品牌沟通、品牌传播和实现品牌价值的最佳阵地。品牌成在终端,也败在终端。
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Tags: 品牌营销
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