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如何推动强势的企业品牌发展?
Post by rhtimes, 2014-2-8, Views:如何推动强势的企业品牌发展?
中国青岛的海尔集团原来不过是一个生产电动葫芦的800人的小企业,经过10余年的努力,已拥有员工上万人,发展成为中国的“最强品牌”企业集团。1997年其销售收入108亿元人民币,相当于青岛市1986年全部工业销售总额之和。在1997年时,海尔集团电冰箱的市场份额为25.1%,电冰柜为24.7%,空调机为19.8%,自动洗衣机为19.3%,全部进入了中国大陆同类产品的前列。
“海尔”电器当时拥有如此之高的市场占有率,相对来说它的消费者拥有量也是相当惊人的,换言之,它在消费者群中的品牌覆盖率也相当可观。可见,“海尔品牌”早已完全满足了强势品牌策划对“市场占有率”这一高标准的要求。
毫无疑问,市场占有率推动了强势品牌策划的发展。但市场营销的互动性表明,“品牌效能”扩大了市场占有率,“市场占有率”又扩大了品牌的效能。这两者之间有着相辅相承的关系作用。
经智生堂咨询机构“强势品牌策划”课题组对中外51类商品153个名牌进行研究以后,结论为:
如果市场占有率达到7.61%时,品牌可谓进入强势品牌策划的外环;
如果市场占有率达到14.80%时,品牌可谓进入强势品牌策划的内环;
如果市场占有率达到24.07%时,品牌可谓进入强势品牌策划的核心。
以上品牌知名度、品牌美誉度、品牌市场占有率就是做强势品牌策划必不可缺的“二度一率”。
按照这个研究成果,参照1997年的中国大陆商品市场占有率情况,以下品牌可谓进入“强势品牌策划”的外环:
“熊猫”收录机——11.6%;
“松下”吸尘器——9.4%;
“侨兴”电话机——9.5%;
“玉环”热水器——8.1%;
“加佳”洗涤剂——7.9%;
“波司登”羽绒服——8.4%;
“金锣”火腿肠——10.5%;
“三星”照像机——10.4%。
结论:在“强势品牌策划外环”的产品,如不努力,随时有可能被排挤出强势品牌策划行列,地位可谓朝不保夕,“品牌效能”较弱,可称之为“事倍而功半”。
以下品牌可谓进入“强势品牌策划”的内环:
“白雪”电冰柜——15.5%;
“荣事达”洗衣机——16.8%;
“富达”吸尘器——17.9%
“神州”热水器——15.6%;
“松下”微波炉——17.0%;
“三枪”内衣——18.5%;
“统一”方便面——21.2%;
“安尔乐”卫生巾——22.5%。
结论:在“强势品牌策划内环”的产品,已经进入强势品牌策划安全圈,“品牌效能”较强,可称之为“事倍而功倍”。
以下品牌可谓进入“强势品牌策划”的核心:
“长虹”彩电——26.1%;
“海尔”电冰箱——25.1%;
“春兰”空调机——28.5%;
“联想”电脑——25.8%;
“格兰仕”微波炉——41.9%;
“春都”火腿肠——44.1%;
“双汇”火腿肠——37.2%;
“柯达”彩卷——39.2%;
“乐凯”彩卷——27.2%;
“飘柔”洗发水—33.1%。
结论:在“强势品牌策划核心”的产品,已经进入强势品牌策划壁垒,“品牌效能”最强,可称之为“事半而功倍”。
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